内容营销

大时代下的内容营销是什么?

 

暂且把过去经典的营销模式称为“目的性营销”,即能够促进用户已有需求转化为实际购买行为的营销活动,如你出于学习营销的目的,需要买一些营销的书,那书店推出相关书籍的减价活动,“当当”推出的优惠券就属于这种“目的性”营销。而内容营销正好相反,你很可能一开始没有这种购买冲动,但通过接触内容,从而形成购买冲动,再形成实际购买行为,如网红卖货等。

对比一下目的性营销和内容营销∶

目的性营销,由于我们带着目的进行购物,决定了我们的心态更偏向于理性,更多的考量性价比,各方面参数对比。 

内容营销,由于我们的购买冲动是由内容刺激的,决定了我们的心态更偏向感性,对价格和参数的敏感度更低。

 

如何玩转内容营销?

 

想做好内容营销也不难,这四点要注意:“有情、有趣、有用、有品”。

 

“有情”包括情绪、情感、情怀、情欲。在消费升级的时代,品牌仅仅满足消费者对于产品、价格、品质等方面的需求已经不够了,产品沟通之外更重要的是情感沟通,卖感觉、卖信念、卖精神、卖价值观。

“有趣”:趣味表达的经典手段有三个:故事化、场景化、娱乐化。有人物、有情节、有矛盾的故事, 有时间、有空间、有情景、有互动的场景,再加上接地气的表达,就构成了一个比较完整的传播内容。

“有用”强调有作用,不空洞,这个世界变化太快,很多人都充满焦虑。学习是弱化焦虑的良药,如果不能让你跟上时代,至少让你有那么一点没有浪费时间的踏实。因此如果我们提供的内容真的有用,刷屏也是早晚的事。

“有品”指有品质、品位、品相,好品质的内容一方面颠覆了人们的想象和认知,另一方面也符合人们对“新、奇、怪、美、潮、乐、酷”的追求。


资费标准

连线专家

咨询数字化专家
猜你喜欢

与蓝韵项目经理通话

请输入正确的手机号码格式

信息保护中请放心填写

在线咨询
 
提交成功
关闭浮窗
天天看高清影视官方