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蓝韵铁军 | 如今的传统型企业通过数字化变革来实现指数型增长还有可能吗?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-07-13

传统企业目前面临的两大瓶颈 

1. 数字化时代,拿着旧地图,寻找新大陆,传统企业商业模式十年如一日。 

传统:往天猫导流,不知道私域流量的重要性。

生产企业:品牌+经销商,B2B关系型销售

电商10年:到新零售,反攻线下,再到电商直播,抖音

B2C模式企业的变革突围,品牌方+经销商+电商 

电商:高昂佣金,高昂推广费用20%~50%营收成本

线下:门店自然流量少得可怜往天猫旗舰店导流,试试抖音吧粉丝1k+直播观众不过10人。

B2B模式企业仍处于关系型营销阶段 

酒局、饭局、不能说的局成为成交主力场;价值型营销成了价格型营销

2. 生态模式崛起,跨界打击成为新常态。 

电商VS银行,手机VS汽车,社交软件VS三大运营商,支付VS小偷,干掉ATM机的不是更好的取款机,很多行业产品看似之间不存在竞争关系,但客户已经悄然流失

 

 

数字化转型四大原则 

1. “锦上添花”就是首先要识别企业的核心竞争力,数字化应当建立在核心竞争力之上,识别企业的核心能力是数字化转型最重要的一点

2. “小布快跑”因为创新本身这件事情隐含了一定的风险,可能会做砸这件事做,做砸的过程怎么办,所以我们就是要建立迭代创新机制:尝试、小试、中式、推广。

3. “普惠”一线的员工是得不到很多系统、数据、工具来使用,假如给了数据没有给到好的工具分析工具并不能很好地运用。要做任何的赋能和数据最好是离客户、产品和服务最近的那层。

4. “增量思维”数字化有一个情况,大家会常常最新于各种优化,以至于忘了之前出发的根本。企业所做的动作一定要有增长,所行的一切为业务增量才是有价值的。

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